日本销售冠军的成功之路

 

    如果你感觉你的世界不对，那只是因为你自己不对；你感觉自己不成功，不快乐，不幸福，那不是世界不好，只是因为你还不够好。

 

    在1930年的一个初秋的早上，一个只有不足一米五的矮个子年轻人从东京某公园的长凳上爬了起来，然后从这个“家”徒步去上班，他因为拖欠了房租，已经被迫在公园的长凳上睡了两个多月了。他是一家保险公司的推销员，虽然每天都在勤奋地工作，但收入仍少得可怜。

 

    有一天，这位年轻人来到了一家寺庙，拜见住持。寒暄之后，他便滔滔不绝地向老和尚介绍起投保的好处来。老和尚很有耐心地听他把话讲完，然后平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫没有引起我对投保的兴趣。”这时候，年轻人愣住了，老和尚接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”老和尚最后说了一句：“小伙子，先努力改造自己吧！”。

 

    从寺庙里出来，年轻人一路思索着老和尚的话，若有所悟。接下来，他组织了专门针对自己的“批评会”，每月举行一次，每次请5个同事或投保客户吃饭，为此，他甚至不惜把衣物送去典当，目的只为让他们指出自己的缺点。每一次“批评会”后，他都有一种被剥了一层皮的感觉。他把自己身上那一层又一层的劣根性一点点剥落了下来。随着劣根性的消除，他感觉到了自己在逐渐进步、完善和成熟。

 

    这个人就是被美国著名作家奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。到1939年为止，他的销售业绩荣耀全日本之最，并从1948年起，连续15年保持全日本销售第一的好成绩。1968年，他成为了美国百万圆桌会议的终身会员。

 

    很多人认为原一平是幸运的，但看了这个故事，我们就能明白了，他的幸运不是偶然的，而是他改变自己之后得来的。所以，你想要改变命运，就要学会先改变自己。